Estrategias para Crecer
Crecimiento y expansión en nuevos mercados
1. Crecer. ¿Qué es primero?…Derrotar a la competencia o Generar demanda?
2. …Correr en tropel para instalarnos en nuevos mercados o Crear la oportunidad a través de plataformas ya establecidas?
3. …Vender directamente a los clientes o privilegiar la super carretera “Distribuidores?
4. …Posicionarse en los mercados nicho o Enfocarse en los grandes mercados?
5. …Conservar la flexibilidad o potenciar la rigidez de los costos fijos?
En aras de la expansión y crecimiento, al responder a estas preguntas en uno u otro sentido, puede hacer que los directivos entiendan mejor los riesgos implicados, y los lleve a fracasar rápidamente y con poco gasto y aprender lo suficiente, como para re-direccionar sus emprendimientos de manera que puedan alcanzar el éxito. En su defecto, se toparan con pared a un alto costo.
Ojos a la realidad de una Empresa
Nuestra realidad
Lo cierto, es que desde la comodidad del escritorio, sentados en una mullida silla de piel giratoria, todo se ve bien. ERROR, la verdadera realidad de una empresa se ve a través de los ojos de los clientes, a través de los ojos de la «pequeña e insignificante competencia», a través de lo que se esta dejando de vender (no de lo que se vende), a través de lo que se esta dejando de crecer (no de lo grande que ya se es). Realmente soy una gran empresa?…